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亚洲城老虎机好不好_发挥供应链优势 国美新零售店快速下沉市场

时间:2020-01-11 14:34:09

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亚洲城老虎机好不好,从小镇青年到下沉市场,拥有近10亿人口的下沉市场看起来像一块未开发的宝地,成为主要零售商的新出路。数据显示,在中国14亿人口中,超过10亿人属于下沉市场,移动用户数量占移动用户总数的54.7%。

面对如此巨大的市场,零售巨头们已经开始行动了。

与许多巨头陷入市场的方式不同,国美采取联盟与合作的模式。这种联盟不仅不同于过去简单的品牌出口,也不同于目前由其他平台运营的基于提货的tob批发模式。国美以门店经营为基础形成stobtoc终端纯零售模式。这种模式将不可避免地导致国美及其关联公司命运相同的局面,并将推动双方走上共生共赢的可持续发展道路。

国美零售副总裁张德久对《证券日报》表示:“截至今年8月底,国美在全国的新零售店已达500家,已经进入29个省、220个市、245个县,从县级逐步有序地向乡镇扩张。预计需要一到两年时间才能实现三到六线市场的整体布局。”

利他伙伴模型

2019年,下沉的市场跑道充满了烟雾。电子商务和零售巨头在低迷的市场中提升了他们的排名,以“排队”。互联网衰落的一个典型例子是大量的竞争、有趣的头条新闻和快速玩家。

国美在下沉市场的布局上更加活跃。据了解,国美新零售店的核心强调与特许经营者的利益捆绑销售。张德久表示:“国美的联盟模式是一种利他的合作伙伴模式。我们和我们的附属机构组成了命运共同体。他们的商店和我们的直营店以统一的方式管理。子公司通过供应链、物流链、技术系统、运营管理和营销支持获得授权,从而减少子公司的运营和管理投资,提高其盈利能力。”

以上几点之所以能够实现,是因为国美的新零售店在顶级设计上与常见的联盟形式有着根本的不同。“国美为特许经营者提供‘品牌+供应链+数据+运营’的全方位经营管理服务。与直营店共享一套技术体系,实现stobtoc基于门店运营的终端纯零售,不占用特许经营者的资金,与特许经营者分享毛利润,通过快速连锁复制的特点实现规模化,最终形成利润。”张德久告诉记者。

据国美零售财务报告(Gome Retail Financial Report)称,2019年上半年,国美新开了218家县店(包括新零售店),推动国美零售县店的gmv同比增长339%。

促进互联网技术的应用

国美不仅在硬件方面给予了支持,而且在新的零售店也不断推动技术升级。“互联网技术正逐渐被植入新的零售店。我们开发了自己的采购系统,在新零售店实现离线移动销售,并在员工外出拓展市场时为交易提供便利。国美计划在下一步为新零售店安装数字监控系统和人脸识别系统,以便通过数据收集更准确地描绘用户的图像。”张德久说道。

帕洛阿尔托咨询公司高级董事罗庆琪对《证券日报》记者表示:“新零售是传统零售和电子商务的融合。实体企业借助互联网和人工智能等新技术进行新的零售创新,大数据全面渗透到消费领域。目前,各种电子商务公司和零售商通过广泛合作建立了联盟。在新零售业的帮助下,它们发生了深刻的变化,并催生了许多新的模式。新的零售纠纷已经是一场模式纠纷。”

张德久表示,这些特许经营已经转变为国美新零售店的门店,当地现有许多客户群。国美通过标准化的运营指导帮助特许经营者专注于终端排水销售,加盟后新零售店的销售额比加盟前都翻了3 -5倍。客户的单价和套利率都明显高于加入公司前。据统计,国美新零售店的顾客单价目前平均为13500元,套利率达到78%。与此同时,新零售店分享国美的库存,国美负责物流和配送,因此无需再在库存上花钱,运营和仓储成本也大大降低。

关于新零售店的扩张计划,张德久表示:“国美将在未来两年内新建3000家零售店,通过自我管理和当地特许连锁的整合,实现一县一店的精细下沉布局。与此同时,我们将创建极端管理区,如山东德州和黑龙江哈尔滨。”

工业经济观察家贾丁少将在接受《证券报》采访时表示:“国美专注于新零售布局的纵向突破,成果和成就已经显现。”

丁少将说:“新零售业有两大趋势值得关注。一是当在线流量达到峰值时,离线场景更为重要。二是全景式思维越来越受到重视,包括全频道覆盖和社交、生活、体验等方式的普及。传统零售企业应抓住两个机遇,一是下沉市场的大众化需求,二是优质消费的升级需求。

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